استعفای تیم موسس پایپ برای یافتن مدیرعامل «کهنه‌کار» آغاز شد

به گزارش اپ خونه، سه نفر از بنیانگذاران استارتاپ تامین مالی جایگزین پایپ از نقش خود به عنوان مدیران اجرایی شرکت در یکی از چشمگیرترین تغییرات مدیریتی که در دنیای استارتاپ های فین تک در مدتی پیش دیده شده است کناره گیری می کنند.

پایپ که مستقر در میامی است، امروز اعلام کرد که در جستجوی یک مدیرعامل «کهنه‌کار» است به‌ جای هری هرست، که از زمان آغاز به کار آن در سال ۲۰۱۹ چهره این شرکت بوده و از نقش خود به‌عنوان مدیرعامل به معاونت رئیسه تبدیل می‌شود.

جاش منگل، بنیانگذار و همکار، به طور موقت نقش مدیر اجرایی را برعهده می گیرد در حالی که هرست با کمک یک شرکت استخدام اجرایی جهانی، جستجو و انتقال بعدی در رهبری را رهبری می کند. زمانی که یک مدیرعامل جدید معرفی شد، منگل با تمرکز بر محصول و استراتژی، رئیس اجرایی پایپ خواهد شد. مدیر ارشد فناوری و یکی از بنیانگذاران زین آلاراخیا در هیئت مدیره باقی خواهند ماند و به عنوان مشاور ارشد شرکت خدمت خواهند کرد. عثمان مسعود، در حال حاضر EVP مهندسی، به عنوان افسر ارشد فناوری انتخاب خواهد شد.

هرست گفت: «ما به دنبال فردی هستیم که تجربه عملیاتی قابل توجهی در مقیاس‌بندی کسب‌وکارها، از مناسب بودن بازار محصول گرفته تا رهبری بازار تا رشد سریع در مقیاس جهانی داشته باشد.»

این خبر کمی شگفت‌انگیز است، زیرا Pipe در اوج خود در ۱۸ ماه پیش، یکی از پر سر و صداترین فین‌تک‌ها بود و هرست به‌عنوان پیشروی عمومی آن خدمت می‌کرد. در ماه مه سال ۲۰۲۱، شرکت در دوری که هرست آن را «بسیار بیش از حد اشتراک» توصیف کرده بود، ۲۵۰ میلیون دلار با ارزش گذاری ۲ میلیارد دلاری جذب کرد.

مطمئناً، این اولین بار نیست که بنیانگذار یک شرکت کناره‌گیری می‌کند تا به رهبری جدید اجازه دهد. اما بسیار غیرمعمول است که هر سه بنیانگذار این کار را در یک زمان و در یک تجارت انجام دهند.

در یک مصاحبه ایمیلی، هرست گفت که این سه نفر «همیشه می‌دانستند که مرحله بعدی رشد پایپ شامل یک رهبر عملیاتی کهنه کار است». او گفت که آنها ابتدا جستجوی یک مدیر ارشد اجرایی را در سه ماهه دوم آغاز کردند و در طی آن فرآیند متوجه شدند که نقشی که تعریف می‌کنند در واقع نقش یک مدیر عامل است که می‌تواند به شرکت کمک کند تا به «پتانسیل بلندمدت واقعی» خود برسد.

وی افزود: ما سازنده ۰-۱ هستیم، نه اپراتور در مقیاس.

به گفته هرست، مؤسسین سه سهامدار بزرگ پایپ هستند. در پاسخ به این سوال که بنیانگذاران چند درصد از سهام خود را فروخته اند یا چند کارمند از شرکت وام گرفته اند تا سرمایه خرید سهام خود را تامین کنند، او پاسخ داد: «به عنوان یک شرکت خصوصی، اطلاعاتی در مورد غرامت شخصی یا دارایی های شخصی به اشتراک نمی گذاریم. »

از زمان تأسیس، این استارت‌آپ می‌گوید که ۲۲۰۰۰ شرکت برای پایپ ثبت‌نام کرده‌اند و ۷ میلیارد دلار ARR (درآمد تکراری سالانه) به پلتفرم متصل شده است. هرست اصرار دارد که کشش موضوع در اینجا نیست،گفت که پایپ در مسیر رسیدن به “۳ برابر” درآمد امسال خود نسبت به سال گذشته است.

« Nasdaq برای درآمد»

هنگامی که Pipe برای اولین بار سه سال پیش شروع به کار کرد، هدف آن ارائه یک جایگزین سرمایه گذاری به شرکت های SaaS بود که خارج از سهام یا بدهی های مخاطره آمیز بود. این شرکت خود را به‌عنوان «Nasdaq برای درآمد» تبلیغ می‌کرد و ادعا می‌کرد که مأموریتش این بود که به شرکت‌های SaaS راهی برای جمع‌آوری درآمدهای آتی خود از طریق جفت کردن آنها با سرمایه‌گذاران در بازاری که نرخ تخفیفی برای ارزش سالانه آن قراردادها پرداخت می‌کردند، بدهد.

هدف این پلتفرم این بود که به شرکت‌هایی با جریان‌های درآمدی مکرر دسترسی به سرمایه ارائه دهد تا با پذیرش سرمایه خارجی، مالکیت خود را کاهش ندهند یا مجبور به گرفتن وام نشوند.

پایپ با ۵۰ میلیون دلار بودجه رشد استراتژیک از قبیل HubSpot، Okta، Slack و Shopify، در مارس ۲۰۲۱ اعلام کرد که فراتر از خدمات دقیق شرکت‌های SaaS به «هر شرکتی با جریان درآمدی مکرر» گسترش خواهد یافت. هرست گفته بود که این می تواند شامل شرکت های اشتراک D2C، ISP، خدمات پخش جریانی یا شرکت های مخابراتی باشد. به‌عنوان مثال، به گفته هرست، حتی هزینه‌های مدیریت و مدیریت صندوق VC نیز بر روی پلتفرم آن ارسال می‌شد.

در ماه فوریه، پایپ اعلام کرد که با خرید شرکت Purely Capital مستقر در لندن، در حال گسترش به سمت تامین مالی رسانه و سرگرمی است. با این خرید Pipe یک بخش رسانه و سرگرمی جدید به نام Pipe Entertainment ایجاد کرد تا به توزیع کنندگان مستقل این فرصت را بدهد تا جریان های درآمد خود را به همان روشی که یک شرکت SaaS می توانست معامله کنند.

برای برخی ناظران، گسترش به بسیاری از عمودهای جدید مانند یک قمار بود. کار با شرکت‌های SaaS با درآمدهای کسل‌کننده و قابل پیش‌بینی تکراری‌شان بسیار متفاوت از کار با شرکت‌های مستقل تولید فیلم است که، همان‌طور که خود هرست اشاره کرد، گاهی اوقات مجبور بودند «سه تا پنج سال منتظر بمانند تا پول خود را پس بگیرند و به پروژه‌های بعدی خود ادامه دهند. »

به نظر می رسد هرست آنقدر به «موتور بازار سرمایه» پایپ اعتماد دارد که معتقد است می تواند «کل طبقه درآمد به عنوان دارایی» را در سطح جهانی پشتیبانی کند. در آن زمان، او گفت: “در نهایت، هر کسی باید بتواند روی پلت فرم ما ایجاد شود.”

او همچنان خوشبین است. در حال حاضر، بیش از ۵۰ درصد از حجم معاملات – خرید و فروش درآمدهای آتی – در این پلت فرم از بازارهای عمودی غیر SaaS است. و با کمال تعجب، به گفته هرست، Pipe Entertainment یکی از سریع‌ترین بخش‌های عمودی در حال رشد در پلتفرم خود است.

او گفت: «به طور کلی، تنوع بخشیدن به نقاط عمودی مثبت بوده است و ما قصد داریم به توسعه عمودی بیشتر ادامه دهیم.»

واضح است که از ماه فوریه تا کنون تغییرات زیادی در بازارها تغییر کرده است. از آن زمان ارزش گذاری ها به چالش کشیده شده است، بیش از ۱۰۰۰۰۰ کارگر فناوری اخراج شده اند و تورم افزایش یافته است. در حال حاضر، پایپ ۱۰۸ کارمند دارد. هرست گفت که هیچ اخراج ای انجام نداده است.

به گفته هرست، که می گوید پایپ “در موقعیت خوبی قرار دارد”، آخرین حرکت شرکت هیچ ارتباطی با وضعیت مالی فعلی شرکت ندارد.

او افزود: «بر خلاف بسیاری از شرکت‌ها در این محیط چالش‌برانگیز، ما منابع و نیم دهه باند پرواز برای اتخاذ تصمیم‌های بلندمدت و استراتژیک از موضع قدرت داریم تا اطمینان حاصل کنیم که همچنان به ارزش‌گذاری بیشتر برای مشتریان و سرمایه‌گذاران خود ادامه می‌دهیم. »

پایپ در طول عمر خود بیش از ۳۰۰ میلیون دلار از سرمایه‌گذارانی مانند Greenspring Associates، Craft Ventures، Morgan Stanley’s Counterpoint Global، CreditEase FinTech Investment Fund، Fin VC، 3L، و ژاپنی SBI Investment جذب کرده است. حامیان موجود مانند Next47، Marc Benioff، Alexis Ohanian’s Seven Seven Six، MaC Ventures و Republic هستند.

چشم انداز رقابتی فزاینده

در حالی که تامین مالی مبتنی بر درآمد ده‌ها سال است که وجود داشته است، در سال‌های اخیر به روشی فراگیر برای تقویت استارت‌آپ‌های SaaS تبدیل شده است.

Y Combinator alum Arc در ماه ژانویه با ۱۵۰ میلیون دلار تامین مالی بدهی و ۱۱ میلیون دلار سرمایه اولیه برای ایجاد آنچه که به عنوان “جامعه ای از شرکت های نرم افزاری برتر” توصیف می کند که به استارتاپ های SaaS راهی برای “تبدیل درآمدهای آینده به سرمایه اولیه” می دهد، از مخفی کاری خارج شد. ،” در میان چیز های دیگر. در ماه اوت، Arc – که اکنون خود را به عنوان یک بانک دیجیتال برای شرکت‌های SaaS توصیف می‌کند – ۲۰ میلیون دلار دیگر در دور سری A به رهبری Left Lane به دست آورد.

شرکت اسپانیایی-آمریکایی Capchase – که می‌گوید «درآمد مکرر SaaS را به تأمین مالی رشد انعطاف‌پذیر» تبدیل می‌کند – در ژوئیه سال ۲۰۲۱، ۲۸۰ میلیون دلار بدهی جدید و تأمین مالی سهام را تضمین کرد و از آن زمان ۸۰ میلیون دلار سهام جمع‌آوری کرده و ۴۰۰ میلیون دلار دیگر بدهی به عهده گرفته است.

Founderpath مستقر در آستین در ماه آگوست اعلام کرد که ۱۴۵ میلیون دلار از بدهی و تامین مالی سهام خود را تضمین کرده است تا به بنیانگذاران B2B SaaS کمک کند تا تجارت خود را بدون کاهش مالکیت توسعه دهند. به طور خاص، این شرکت ادعا می کند که به بنیانگذاران این امکان را می دهد که تا ۵۰٪ از درآمد دوره ای سالانه (ARR) خود را به صورت نقدی دریافت کنند.

Crowdz که ۱۰ میلیون دلار سرمایه به رهبری سیتی و شرکت سهام رشد هلندی Global Cleantech Capital را تضمین کرد، گفت که در سال جاری از تامین مالی مبتنی بر فاکتور به SMEهای متمرکز بر SaaS گسترش یافته و همچنین دسترسی مکرر به درآمد به سرمایه اولیه را برای آنها فراهم می کند. بدون نیاز به کاهش ارزش سهام خود نیاز دارند.

برخلاف Pipe، این شرکت‌ها همچنان بر روی ارائه خدمات به مشاغل SaaS متمرکز هستند.

هرست گفت: «پس از عرضه عمومی ما در سال ۲۰۲۰، شاهد ورود بازیکنان بعدی زیادی به این فضا بودیم و می‌دانیم که ممکن است برخی از آنها با چالش‌هایی مواجه شوند. «در حالی که از زمان راه اندازی پایپ، بازار به طور قابل توجهی تغییر کرده است، ما هرگز در موقعیت قوی تری برای این مرحله بعدی رشد نبوده ایم.»