چطور الاد گیل با هوش مصنوعی به دنبال بازتعریف کسب‌وکارهای سنتی است؟
توسط: به گزارش اپ خونه، الاد گیل (Elad Gil)، سرمایه‌گذار معروف و موفق Silicon Valley، خیلی قبل‌تر از اینکه جهان به قدرت هوش مصنوعی پی ببرد، شروع به سرمایه‌گذاری روی آن کرد.
وقتی اغلب سرمایه‌گذاران تازه داشتند متوجه ظرفیت‌های ChatGPT می‌شدند، گیل پیش‌تر روی استارتاپ‌هایی مثل Perplexity، Character.AI و Harvey سرمایه‌گذاری کرده بود.
اما حالا که برندگان اولیه موج هوش مصنوعی در حال نمایان شدن هستند، گیل تمرکز خودش را روی فرصت تازه‌ای گذاشته: استفاده از هوش مصنوعی برای بازآفرینی کسب‌وکارهای سنتی و توسعه آن‌ها از طریق مدل‌های تلفیقی یا اصطلاحاً “رول‌آپ” (Roll-up).
طرح کلی این است: کسب‌وکارهای بالغ و پرنیروی انسانی مثل شرکت‌های حقوقی یا خدمات حرفه‌ای را خریداری کنیم، آن‌ها را با کمک هوش مصنوعی مقیاس‌پذیر کنیم، حاشیه سودشان را بالا ببریم، و بعد با استفاده از این سودِ بیشتر، شرکت‌های مشابه دیگر را نیز بخریم. گیل می‌گوید سه سال است که روی این ایده کار می‌کند.
او در گفت‌وگویی تصویری با خبرنگار گفت:
«به نظر من این کار کاملاً بدیهیه. هوش مصنوعی زایشی (Generative AI) خیلی خوب زبان رو می‌فهمه، متن تولید می‌کنه، متن و صوت و ویدیو رو پردازش می‌کنه، و حتی کد می‌نویسه، تماس‌های فروش می‌زنه و کارهای پشت‌صحنه انجام می‌ده.»
به گفته او، اگر بشه بخشی از این وظایف تکراری رو به نرم‌افزار تبدیل کرد، می‌شه ساختار هزینه‌ها رو به‌شکل چشمگیری کاهش داد و کسب‌وکارهای کاملاً متفاوتی ساخت. و این کار وقتی جذاب‌تر می‌شه که خودت مالک اون کسب‌وکار باشی، نه صرفاً فروشنده‌ی نرم‌افزار.
«وقتی مالک کسب‌وکار هستی، می‌تونی خیلی سریع‌تر و عمیق‌تر تغییرش بدی. مثلاً اگر حاشیه سود ناخالص یک شرکت از ۱۰٪ بره تا ۴۰٪، یه جهش عظیم اتفاق افتاده. اون وقت تو می‌تونی شرکت‌های دیگه‌ای رو با قیمت بالاتر از رقبا بخری چون جریان نقدی قوی‌تری داری.»
تا امروز گیل روی دو شرکت که این مدل را اجرا می‌کنند، سرمایه‌گذاری کرده. طبق گزارش The Information، یکی از این شرکت‌ها «Enam Co.» نام دارد؛ شرکتی که فقط یک سال از تاسیسش می‌گذرد و با تمرکز بر افزایش بهره‌وری کارکنان، اکنون ارزشی بیش از ۳۰۰ میلیون دلار پیدا کرده است. از سرمایه‌گذاران آن می‌توان به Andreessen Horowitz و صندوق استارتاپ OpenAI اشاره کرد.
گیل معتقد است این مدل، برخلاف رول‌آپ‌های دهه قبل، واقعاً بر پایه فناوری بنا شده است، نه فقط یک روکش ظاهری برای بالا بردن ارزش شرکت. او می‌گوید:
«اون موقع‌ها فناوری فقط یه لایه نازک بود. ولی حالا با هوش مصنوعی واقعاً می‌تونی ساختار هزینه‌ها رو متحول کنی.»
گیل فقط یک سرمایه‌گذار نیست. خودش عاشق تکنولوژی و آدم‌های خلاق است. وقتی GPT-۲ هنوز به گوش خیلی‌ها نخورده بود، او مشغول تست کردنش بود.
«وقتی GPT-۳ اومد، جهشی بزرگ نسبت به نسخه قبلی بود. اون موقع می‌شد منحنی پیشرفت فناوری رو دید و گفت: وای، اگه این مسیر ادامه پیدا کنه، دنیا عوض می‌شه!»
امروز هم با تیم کوچکی که بیشترشان مهندس‌های خبره هستند، به‌طور مرتب ابزارهای مختلف هوش مصنوعی را تست می‌کنند. یکی از اعضای تیم اسکریپت می‌نویسد، اجراش می‌کنند، عملکرد و ابزارها را بررسی می‌کنند.
گیل می‌گوید:
«تا شش ماه پیش حس می‌کردم هر چی بیشتر درباره هوش مصنوعی بدونم، کمتر می‌فهمم. ولی حالا حس می‌کنم بازارهای مشخصی شکل گرفته. مثلاً در حوزه حقوقی، مراقبت سلامت، یا خدمات مشتری، معلوم شده چه شرکت‌هایی برنده خواهند بود.»
در فهرست سرمایه‌گذاری‌های گیل، شرکت Harvey به چشم می‌خورد؛ استارتاپی که مدل‌های زبان بزرگ برای استفاده شرکت‌های حقوقی تولید می‌کند و اکنون در حال مذاکره برای جذب سرمایه جدید با ارزشی حدود ۵ میلیارد دلار است.
همچنین شرکت Abridge در حوزه سلامت که هدفش بهبود مستندسازی بالینی پزشک‌ها با کمک هوش مصنوعی می باشد، یکی دیگر از انتخاب‌های گیل بوده است.
شرکت Sierra AI هم به کمک هوش مصنوعی خدمات مشتریان شرکت‌ها را متحول می‌کند و در همان روزهای ابتدایی تأسیس، ارزشی در حد میلیاردها دلار پیدا کرده است.
با وجود این موفقیت‌ها، گیل معتقد است ترکیب تیم مناسب برای رول‌آپ‌ها سخت است. باید یک تکنولوژیست قوی و یک متخصص باتجربه در سرمایه‌گذاری خصوصی (PE) کنار هم قرار بگیرند؛ و این دو معمولاً به ندرت هم‌مسیر هستند. او می‌گوید حدودا با چنین ترکیبی آشنا شده، ولی بیشتر آن ها هنوز برای موفقیت نیاز به زمان دارند.
در عین حال، گیل ممکن است در آینده با دوستان و همکاران قدیمی‌اش رقابت پیدا کند. شرکت‌هایی مثل Khosla Ventures حالا دارند بررسی می‌کنند که آیا خودشان هم وارد مدل‌های رول‌آپ هوش مصنوعی بشوند یا نه.
اما به نظر نمی‌رسد گیل دنبال پول باشد. او واقعاً عاشق پیشرفت و فناوری است:
«من عاشق تکنولوژیم، عاشق پیشرفتم، عاشق کار کردن با آدم‌هایی‌ام که روی چیزهای جالب و مهم کار می‌کنن.»
الاد گیل معتقد است ما الآن در یکی از هیجان‌انگیزترین دوره‌های تاریخ فناوری هستیم. چون نه‌تنها آینده هوش مصنوعی رو پیش‌بینی می‌کند، بلکه آینده نحوه تغییر کسب‌وکارها با کمک AI را هم شکل می‌دهد.
او می‌گوید:
«الان دوره خیلی جذابیه. چون تغییرات خیلی زیادن. پس کارهای زیادی هست که می‌تونیم انجام بدیم.»
